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2021年企業(yè)如何布局抖音?2分鐘搞定抖音營銷運營方向!

發(fā)布日期:2021-04-23閱讀量:329
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  • 2020年短視頻營銷的勢頭一發(fā)不可收拾,眾多C端企業(yè)紛紛開啟抖音營銷,在抖音里賺得盆滿缽滿。那很多B端企業(yè)的朋友就會問,“B端企業(yè)適不適合做抖音,應(yīng)該怎樣去做?”


    企業(yè)做抖音,這是一個很大的問題,就像問互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)該怎么做一樣。通常在聽到這個問題時,企業(yè)抖音營銷培訓(xùn)導(dǎo)師第一個反應(yīng)是幫他們做訴求的拆解:

    你做抖音的目的是什么?

    你打算投入多大的精力?

    你準備了多少預(yù)算?

    你有沒有階段性目標?

    ……

    往往這些問題提出去以后,大部分企業(yè)老板都無法準確回答。

    抖音迭代速度出奇的快,很多人,包括很多業(yè)內(nèi)人士,都難以追上抖音的步伐。再加上太多的“致富”神話,以及太多的所謂“專家”,讓本就糊涂的他們更加迷茫,一方面不知從何下手,一方面又總覺得自己將是下一個“奇跡”。


    今天,企業(yè)抖音營銷培訓(xùn)機構(gòu)將和大家一起剖析抖音的營銷本質(zhì),解讀B端企業(yè)如何布局抖音。


    抖音生態(tài)的本質(zhì)是什么?


    為什么要從本質(zhì)說起?


    很多朋友會把傳統(tǒng)的營銷思路或者是淘寶、拼多多的營銷思路往抖音上搬,這其實是錯誤的。


    抖音是內(nèi)容平臺,內(nèi)容始終是核心。由創(chuàng)作者和商家創(chuàng)造內(nèi)容,用戶消費內(nèi)容,進而消費內(nèi)容背后的商品。


    基于這點,我們再看抖音相關(guān)的每一個產(chǎn)品、政策、活動。

    2021年企業(yè)如何布局抖音?2分鐘搞定抖音營銷運營方向!


    抖音不斷通過產(chǎn)品、活動、政策,對生產(chǎn)“內(nèi)容”的三端進行賦能,一方面是為了內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)的形成;另一方面則是為了不斷提高各個環(huán)節(jié)的效率。


    在這個過程中,企業(yè)抖音營銷培訓(xùn)導(dǎo)師認為“流量”是最重要的環(huán)節(jié)。


    流量是什么?


    流量就是用戶對內(nèi)容的瀏覽,在抖音,很大程度上也是平臺對內(nèi)容的分發(fā)。


    對于商家也好、創(chuàng)作者也好,流量能最直觀地反應(yīng)出內(nèi)容所產(chǎn)出的價值,只有內(nèi)容獲得了流量,才會產(chǎn)生后續(xù)的轉(zhuǎn)化行為。


    抖音的內(nèi)容分發(fā),一部分由算法決定,一部分由運營干預(yù)。


    算法更多的是看內(nèi)容質(zhì)量和用戶興趣,是微觀的維度。而運營干預(yù),更多出于宏觀考慮,包括商業(yè)效率、平臺方向、競合關(guān)系等。


    我們在思考如何在抖音進行營銷時,也要先從“微觀”和“宏觀”的角度入手,結(jié)合平臺的方向,找準自己的定位。


    微觀層面,需要重視內(nèi)容創(chuàng)作的問題,即創(chuàng)作什么內(nèi)容、如何創(chuàng)作和為誰創(chuàng)作,以實現(xiàn)內(nèi)容效益的最大化。


    宏觀層面,則把內(nèi)容創(chuàng)作作為既定前提,研究平臺的整體運營策略,思考平臺新政策、新產(chǎn)品發(fā)布的背后原因,緊抓平臺紅利。


    其次,則是認清自身能力,有的放矢地選擇平臺提供的工具,提升自身獲取流量的效率。


    中小型企業(yè)抖音營銷建議:

    中小企業(yè)對外傳達的信息會更直接、更聚焦、更多以獲得銷售業(yè)績?yōu)槟康模瑢τ诖蠖鄶?shù)中小企業(yè)而言,我們在創(chuàng)作的過程中記住一點即可,就是要把店鋪的特色用“抖音的形式”表達出來。


    抖音的形式是什么 ?美好的“人”或“事”。

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    盡量不要僅僅做商品、服務(wù)的展示類內(nèi)容,一定要通過人或事進行表達,也不必絞盡腦汁的去編段子、做劇情,能讓用戶獲取利益或觸發(fā)用戶情緒的內(nèi)容就是優(yōu)秀的內(nèi)容。 


    而對于主打消費品售賣的中小企業(yè),直播則是重點的發(fā)力目標。


    直播不多談,這里只強調(diào)兩點,第一,要長期堅持;第二,不要急于求成。


    但不管是哪類企業(yè),都不要因?qū)Χ兑艏挠柽^高的希望,而導(dǎo)致自亂陣腳,一定要合理的投入資源。


    在抖音,內(nèi)容始終是核心,抖音的各項產(chǎn)品也是圍繞內(nèi)容生態(tài)誕生的,我們在抖音上的營銷行為,也要基于內(nèi)容來進行。但是,不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)在抖音的玩法也不同,我們要認清自己的能力,選擇最合適的方式理性地入局抖音。


    抖音的迭代速度太快了,短短半年時間,直播就已成長為參天大樹,很多朋友都覺得在抖音中做營銷很乏力,今天建立起來的資源優(yōu)勢到明天就不知道是否還依然能保持領(lǐng)先。其實,這不止是在抖音,整個互聯(lián)網(wǎng)都是如此,相反,我們應(yīng)慶幸自己搭上了早班車,這樣才能不被時代所遺棄。


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